Ai ideea și oameni care o așteaptă. Îți lipsește cine să construiască produsul.
Intru alături de tine ca și cofondator tehnic și pornim împreună o firmă nouă pentru produs. Nu construiesc și plec: rămân pe termen lung și răspund eu de produs, ca tu să te ocupi de clienți și de vânzări.
Ai nevoie doar de o aplicație livrată, fără parteneriat? Vezi serviciile mele
- 17 ani de software
- 9 produse duse de la idee la clienți, 8 ca fondator sau cofondator
- Cel mult 2 fondatori noi în același timp
- Răspund în scris în cel mult o zi lucrătoare
E pentru tine dacă
- Cunoști domeniul din interior, de ani de zile.
- Cauți un partener care rămâne în produs, nu un furnizor.
- Ai deja oameni care așteaptă aplicația: clienți, o listă de așteptare, piloți.
Nu e pentru tine dacă
- Ai doar o idee și n-ai vorbit încă cu nimeni care ar fi interesat.
- Ai deja un produs matur și o echipă tehnică.
- Vrei o platformă uriașă, cu zeci de module, din prima zi.
De ce un cofondator, nu un furnizor
-
Nu construiesc și plec
Sunt în asta pe termen lung. Am o parte din firma pe care o pornim, deci vreau ce vrei și tu: să meargă produsul, nu să se termine proiectul.
-
Răspund eu de produs
Design, dezvoltare, mobil, discuții cu clienții despre produs, lansare, promovare și analytics. Nu doar cod: tot ce ține de produs, ca tu să nu urmărești un programator.
-
Tu te ocupi de afacere
Vânzări, clienți, creștere, bani. Fiecare face ce știe mai bine, ca doi fondatori.
Două feluri de a lucra împreună
În amândouă sunt partener și am o parte din firmă. Tu alegi cât plătești.
- Suport eu tot costul dezvoltării. Tu nu plătești nimic pentru construcție.
- În schimb împărțim firma egal, 50/50.
- Decidem împreună ce construim și ce nu, ca doi fondatori.
- Fiecare își câștigă partea treptat, în câțiva ani. Dacă unul pleacă mai devreme, rămâne doar cu cât a câștigat până atunci.
- Plătești o parte din costul dezvoltării, eu acopăr restul. În schimb primesc o parte mai mică din firmă.
- Preț fix pe etape, știut înainte de orice linie de cod.
- Bun dacă vrei să păstrezi mai mult din firmă.
- Exemplu: prima versiune valorează 10.000 €. Tu plătești 4.000, eu acopăr 6.000 în schimbul părții din firmă.
Totul scris într-un contract, pe care îl verifică și avocatul tău. La preț redus, procentul meu îl stabilim după ce înțelegem ideea, nu în primul apel.
Așa se construiește un produs împreună
- 01IdeeaTotul începe de la o propoziție și un om care are problema.
- 02SchițaStabilim împreună ce intră în prima versiune și ce nu.
- 03DesignulProdusul capătă formă, culoare și identitate.
- 04Datele realeConturi, plăți, reguli: aplicația începe să lucreze.
- 05Primii cliențiTu aduci clienții. Eu rămân în produs și îl creștem împreună.
Exemplu ilustrativ.
Cum decurge
- Îmi spui ideea
Într-un apel sau în scris.
Într-un apel sau în scris. Dacă îmi scrii, îți răspund în cel mult o zi lucrătoare, cu ce cred și ce întrebări am.
- Spune-mi ce problemă ai văzut și cine o are.
- Dacă vrei, semnez un acord de confidențialitate înainte de primul apel.
- Ideea rămâne a firmei. Ce îmi scrii rămâne între noi.
- Durează
- 30 de minute
- Explorăm problema
Alegem ce intră în prima versiune.
Îmi dai context și mă pui în legătură cu cel puțin un om, în afară de tine, care are problema. La final alegem ce intră în prima versiune și scriem termenii. Până semnăm, nu plătești nimic și nu cedezi nimic din firmă.
- Etapa asta e gratuită.
- Vorbim cu oamenii care au problema, nu doar între noi.
- Durează
- 1–2 săptămâni, gratuit
- Construim prima versiune
Primii clienți o folosesc repede.
Pe etape, ca primii clienți să o folosească repede. Tu aduci clienții și ce spun ei, eu produsul.
- Eu răspund de produs, tu de clienți și de vânzări.
- Codul, conturile și datele sunt pe numele firmei de la prima linie.
- Durează
- 3–6 săptămâni
- Mergem mai departe
Creștem produsul după ce spun clienții.
Rămân în produs și îl creștem după ce spun clienții. Partea mea se câștigă pe măsură ce lucrăm.
- Fiecare își câștigă partea treptat, în câțiva ani.
- Dacă ne despărțim, rămân doar cu partea câștigată până atunci, iar firma păstrează tot codul.
- Durează
- după lansare
Ce e sigur pentru tine
- Codul, conturile și datele sunt pe numele firmei de la prima linie, nu pe al meu.
- Ideea rămâne a firmei. Eu am doar partea scrisă în contract.
- Dacă ne despărțim, rămân doar cu partea câștigată până atunci, iar firma păstrează tot codul.
- Semnez un acord de confidențialitate înainte de primul apel, dacă vrei.
Ce am construit deja
Tixello, AmBilet, bilete.online, Viaqui, TICS Radar, e-test.ro, Dreams Atlas, dubidu și eMUD. Majoritatea sunt în producție, cu clienți reali, pornite de la zero alături de un partener din domeniu.
Întrebări frecvente
Ce parte din firmă ai lua?
Dacă nu plătești nimic pentru dezvoltare, împărțim egal, 50/50. Dacă plătești o parte din cost, partea mea e mai mică și o stabilim după ce înțelegem ideea. Totul într-un contract, iar fiecare își câștigă partea treptat, în câțiva ani, ca să fie corect dacă unul dintre noi se retrage.
De ce nu lucrezi doar pe bani?
Pentru că vreau să am același interes ca tine: să meargă produsul, nu să se termine proiectul. Dacă vrei doar o aplicație livrată, pentru asta am serviciile mele.
Cât plătesc în varianta cu preț redus?
De la 3.000 € pentru web și 5.000 € pentru mobil, aceleași prețuri de pornire ca la serviciile mele, plătit pe etape cu preț fix. Restul costului îl acopăr eu, în schimbul părții din firmă. Facturez prin TIXELLO SRL.
De ce trebuie să mai aibă cineva problema, în afară de mine?
Pentru că am făcut și eu greșeala asta: am construit pornind doar de la o idee. Înainte de prima linie de cod vreau să aud problema de la cineva care o are. Și când prima versiune e gata, trebuie să știm clar cui o arătăm. Dacă problema o ai doar tu, e prea devreme să construim.
Cu câți fondatori lucrezi în același timp?
Cu cel mult 2, pe lângă Tixello, ca fiecare să aibă timpul meu și răspunsuri repede.
Trebuie să am deja o firmă?
Nu, ca să începem. O înființăm când scriem termenii, iar codul și conturile trec pe ea.
Spune-mi ideea
Câteva rânduri sunt de ajuns. Îți răspund în scris în cel mult o zi lucrătoare.
De un singur lucru am nevoie de la început: cel puțin un om, în afară de tine, care are problema. Cu el vorbesc înainte să construiesc, și lui îi arătăm prima versiune.
Lucrez din Ploiești, în UE, conform GDPR. Ce îmi scrii rămâne între noi.
Ideea ta
Nu trebuie să fie perfectă. Spune-mi problema și cine o are.